Har bir xarid ortida savol turadi: "bu meni kimga aylantiradi?" Odamlar mahsulot orqali o‘zining istagan versiyasini sotib oladi.
Xarid — bu o‘zlik ifodasi
Odamlar sotib olgan narsasi orqali o‘zini namoyon qiladi. Mahsulot — bu o‘zlik haqidagi bayonot.
Brend obraz taklif qiladi
Kuchli brend mijozga "shunday bo‘lishing mumkin" degan obrazni taklif qiladi. Odamlar shu obrazga intiladi.
Bu nimani anglatadi
Brend mijozning istagan versiyasini aks ettirsa, u tanlanadi. Bu material xususiyatlardan kuchliroq omil.