Yaxshi mahsulot o‘zini o‘zi sotmaydi. Agar uning qiymati ko‘rinmasa, u kuchsiz raqobatchiga yutqazadi.
Sifat ko‘rinmaydi
Mahsulot sifati xariddan oldin sezilmaydi. Agar u tushuntirilmasa, mijoz uchun u mavjud emas.
Aniqlik yetishmaydi
Kuchli mahsulot ham noaniq taqdim etilsa, sotilmaydi. Aniqlik sifatdan muhimroq bo‘lishi mumkin.
Yechim — taqdimot
Pozitsiyalash va brending mahsulot qiymatini ko‘rinadigan qiladi. Shundagina sifat sotuvga aylanadi.