Mijoz oldida o‘xshash takliflar turganda, u eng yaxshisini emas, balki o‘zi uchun eng tushunarlisini tanlaydi.
Tushunarlilik g‘alaba qozonadi
Bir xil takliflar orasida mijoz tezroq tushungan kompaniyani tanlaydi. Aniqlik sifatni ham yengadi.
Farq bo‘lmasa — narx hal qiladi
Agar kompaniyalar bir xil ko‘rinsa, solishtirish uchun faqat narx qoladi. Bu marjani yo‘qotishga olib keladi.
Yechim — aniq farq
Pozitsiyalash mijozga "nega aynan siz" degan savolga javob beradi va tanlovni narxdan tashqariga olib chiqadi.