Pozitsiyalash o‘ylab topilmaydi — u auditoriya, raqobat va kuchli tomonlaringizni tahlil qilish asosida quriladi.
Auditoriya va ehtiyojdan boshlang
Avval mijoz kim ekanligi va u nimani qadrlashini aniqlang. Pozitsiyalash uning ehtiyojiga javob berishi kerak.
Raqobatni o‘rganing
Raqobatchilar nimani egallaganini ko‘ring va bo‘sh, lekin qadrli o‘rinni toping. Pozitsiya o‘ziga xos bo‘lishi shart.
Farqni formulaga aylantiring
Topilgan farqni bitta aniq jumlaga jamlang va uni barcha kommunikatsiyada izchil takrorlang.